在销售中遇到的问题和困难？

一、在销售中遇到的问题和困难？

（1） 销售目标达成困难，客户资源少，收入不稳定

（2）想赚钱，但兼职机会难找，有保障的机会少

（3）处于弱势，容易被克扣收入

（4）跨行业发展困难，公司需要行业经验，又没有人脉背书；想接受最新的知识交流

（5）想换工作，但信息不对称，没有引荐人

（6）想做兼职，想赚钱，但总觉得占了企业的便宜，心里有障碍

（7） 我介绍产品给我的经销商朋友，但我拿了报酬，是不是对不起朋友；产品后续服务不好，会不会对不起朋友？ 

二、销售中遇到的问题和解决方法？

经常遇到自我介绍，工作经历，个人规划等问题，可以想好个人介绍的内容，多加修改和练习，工作经历挑选贴个面试公司特点部门重点讲解，个人规划可以有3个月，半年，1-3年规划即可。

三、销售中遇到讲价的客户怎么办？

1.冷静淡定

遇到顾客讲价，你不要跟顾客横眉竖眼，更不要对顾客大动肝火，即使心里很不舒服，也要想想主动权在你手中，而不是在顾客手中，然后从头到尾保持淡定的微笑，合理应对。

2.清楚底价

你必须清楚并且守住自己商品的底价，无论顾客怎么难缠磨叽，都不能失了这个底价，大多数顾客对商品价格其实是一片茫然的，只要商家滴水不漏，顾客就无法摸着石头过河。

3.横向比较

做生意千万不能两耳不闻窗外事，平时你就要多观察并记住周围竞争对手的商品价格，这样在面对顾客砍价的时候，你就可以用更好的参考标准来应对顾客，避免无的放矢。

4.转移重点

当顾客把精力用于跟你砍价的时候，你可以不接招，而是跟顾客闲聊一些其他话题，比如事业、家庭、育儿等等，拉近双方关系，让顾客感到跟你很投缘，然后就会爽快购买了。

5.突出优势

顾客总喜欢指出商品的不足和缺陷，以此作为砍价的筹码，这时你也可以突出商品的优势，或者用同类其他商品对比，让顾客知道整个大类的商品都这样，他们就无话可说了。

6.区别对待

你平时也要记住那些顾客的性格，对于爱砍价、贪小便宜的顾客，每次来购物的时候，你都可以把价钱说高一点，以便在对方砍价的时候，给自己留下回旋的余地。

7.主动引导

当你的应对已经奏效，顾客无法再施展出新的砍价招数时，你就要乘胜追击，不能让顾客犹豫不决，而是应该以婉转的方式把顾客引导到收银台，尽快促使顾客付款。

四、销售工作遇到的困难？

销售工作中遇到的困难，那是真不少：

1、拜访客户，被拒之门外。

2、货款账期长。

3、收不到货款，成为坏账。

4、己方无法交货。

五、螃蟹遇到青蛙走路的寓言故事？

看了之后感触很深，也许我们都会讥笑螃蟹认不准方向，可以批评螃蟹遇事要多在自己身上找原因。但是如果在我们的班级中也存在这样的螃蟹的话，那作为青蛙的我们是否在除了嘲笑与批评之外，还需要对自己的教育也进行反思呢？

记得有怎么一句话，每一个孩子都是一个精彩的世界，这也是我参加教师考试的一道演讲题目。在这句话中充分体现出孩子是有个性的，他的学习特点也是独一无二的。就像那横着走路的螃蟹，在它的眼里，前方就是它的右边或左边啊！我们在教学过程中，我们在帮助孩子的过程中，如果能够先注意到他的独特性，用他能够理解的方式去教他，那么是否可以让他对知识的接受更加良好呢？我想这就是因材施教吧，而这样千年之前就已经被流传开来的先进的教育法则，到了今天，到了班级化教学的今天，又有多少人、多少课能够将其传承呢？自然，我更无法做到，但我们还是应该去反思，有了反思，才会尝试去改变，才可能有所改善吧。希望下一只螃蟹能正确找到自己的小河的位置。

六、人生中能遇到好的老师？

人生有很多幸运。生活窘迫的人觉得出生在富足之家是一种幸运，家庭不幸的人觉得有一个完整的小家是一种幸运，郁郁不得志的人觉得有贵人扶持是一种幸运......

而我认为，遇到一个好的老师是一种幸运。

社会-教师节

俗话说，家有黄金用斗量，不如自己本领强。而好的老师不仅传授学科的知识，还对学生的人生产生深远的影响。

或许是一句引人深思的话，或许是一件深受启发的小事。让误入歧途的人重归正途，让不开窍的人恍然大悟，让迷茫徘徊的人看清道路。

无论你的家庭环境怎样，资质天赋如何，一个好的老师似乎有四两拨千斤的能力，弥补人生的很多缺憾。

这让我想起鲁迅的藤野先生。远渡东洋求学的鲁迅在异国他乡饱受日本人的歧视，而藤野先生不仅一视同仁，而且给予更多的关照，让他在冷酷的世界得到一丝温暖。因此，鲁迅评价他为“在我所认为我师的之中，他是最使我感激，给我鼓励的一个”。

虽然鲁迅最后弃医从文，离开日本之后也未再见过这位老师，但那一丝温暖永远的留在了他的心底，以至于把老师的照片挂在卧室里激励自己，成为他勇敢前行的动力。

还有海伦 ·凯勒的沙莉文老师。她花费了超乎寻常的努力和智慧，教会了双目失明的海伦·凯勒熟练掌握语言文字，也教会了她热爱生命和自强不息，让她成为著名的作家。

一个好的老师可遇而不可求，如果遇到了，你一定是幸运的人。不过他不会给你金钱和荣誉，而是给你信心和意念，就像《盗梦空间》里的意念植入，改变一个想法，点亮一个梦想，勾起一份渴望。

你的生命中遇到过这样的老师吗？

七、在保险电话销售中遇到的客户提出的问题？

以前的保险市场不规范，导致很多客户对保险抱有很大的偏见，这个只能说是一时半会是不会改就的，只能循序渐进的来改变观念，对于保险新人来说，首先要理解客户，并要有一定的免疫力，才能更好的使自己进步， 对于你说的这些拒绝理由来说，你入司的时候应该有这方面的培训，很忙，不需要，没有钱，这几个属于常见的，可以给你分析一下，如果你碰到不认识的陌生人，一来就给你讲产品的话，你的第一反应也肯定会是拒绝，所以这是一种很正常的事情，你可以适当的调节开电销的时间在给对方致电，慢慢就会接受，像你说的骗子，直接挂电话这一类的话，就需要长时间的去培养啦，慢慢来，什么事情都得有个过程，不可能一针见血的，时间长了你解决起来就轻松啦，希望可以帮到你，

八、做销售遇到的奇葩客户？

我曾经碰到过一对客户，

非常纠结且见异思迁。

当天在我这儿看房，已经交了5万意向金，

打算第二天白天再凑15万给我。

晚上离开售楼处，到对面楼盘B溜了一圈，

居然也打算给意向金，

然后把第二天又看到了C，也想交意向金，

遇到这种土豪，我还能说什么呢……

九、如何面对销售工作中遇到的挫折与困难？

做销售，挫折与困难都是免不了的。

为什么大家都说销售锻炼人，就是因为销售的过程中要和不同的人打交道，会受到不同的挫折和困难，特别是在前期。

那么如何面对销售工作中遇到的挫折与困难呢？

一、千万千万不要让自己被情绪控制，情绪化是解决不了任何问题的，吵或者闹甚至打都对问题的解决没有任何帮助，还会起到相反的作用。冷静往往是解决问题的先决条件。

二、提高自己的专业素养，在工作中遇到的很多事情都是因为自己的业务不熟练引起的，不论干什么工作，都需要不停的学习，提高自己的专业素养，一般能够解决大部分的问题。

三、多向同事求助，处理好同事关系，当大家做的工作是相同的时候，遇到的困难也会大部分相同，而前辈或者做的时间长的同事都遇到过。因此，向做的时间长的同事求助是个很好的办法。

十、销售中遇到上级抢客户怎么办？

1：平时工作认真写《工作日报表》，一些项目，客户的工作进展及时向自己的领导或者老板汇报，并同时汇报对公司对领导对老板的忠诚。这样日久，领导可能就会对你失去提防之心，从而建立信任感，一旦建立信任感，领导一般不会去怀疑自己的销售员，也不会去抢自己信任的销售员的单子，因为，任何一个领导都需要亲信，都需要帮助亲信，而不是杀死自己的亲信。

2：和核心客户交流尽量用“感情”渗透，没事打个电话，吃个饭，谈谈自己的生活，聊聊客户的生活，这样容易建立去防火墙，确保他人不容易撬走你的客户。

3：核心客户隐私化，要拒绝其它的销售员谈和拜访你的核心，一旦出现立即反弹，去辱骂闯禁区的销售员，需要时可以暴力殴打，你打不过他的时候，可以喊老乡群殴，起敲山震虎的作用，这样一弄，一般销售员不敢去窥探你的客户了。

4：如果你的领导试图介入你的核心客户，那么你的核心的重要人的联系方式和关系均要保密，譬如公司要登记手机号，就故意写错一个尾号。即使领导验证，也可以解释写错了，领导也无话可说。领导强行要去，一般先拖，说客户的人不在，实在拖不过，就带他去见客户最边缘的最无职权的工程师，这样2次下来，你的领导就无兴趣去你的客户玩耍了。