农夫就是一个典型!它前期是从事医疗保险行业的,但现在的发展在那行业是不行的,它成功的转向了食品类!(详情请查询相关资料)
一个成功企业的案例
我所知道的最成功的一个企业家是戴尔电脑。我们现在买电脑所谓的兼容机的概念源自戴尔。最开始，各大电脑厂家生产的电脑有着严格的配置标准，同一种机型里面的配置绝对统一。同样的cpu ,同样的显卡，同样的内存，价格当然也统一。在早期的电脑市场里面，人们使用电脑的要求不高，或者说那时电脑的用途没那么广泛。当pc机掀起热潮的时候，人们便对电脑有了更多的要求，因为每个人的兴趣爱好不一样，自然对电脑的性能要求也不一样。有的人希望声卡好，这样音效可以更好。有的人希望显卡好，这样看到的画面质量才够高。也许有的人嫌性能过剩，希望省点钱。到了这种时期，原来的电脑厂家生产的电脑明显种类太少，不能达到顾客的要求。顾客就是上帝，我想戴尔真正理解这句话的涵义。于是，戴尔推出了兼容机，顾客只需说明自己想配置的电脑的性能要求以及自己所能承受的价位，戴尔就能尽最大可能为顾客组装出一台个性十足的pc机。戴尔的这种经营模式一推出便收获到了很大的成功，可以说戴尔做的只是满足了顾客的差别化要求，看起来好像并没有什么了不起，实则真的做到了顾客就是上帝，自然能获得很大的成功。而当别人效仿戴尔这种做法的时候，戴尔的这种方式也就没什么优势可言了。但是戴尔又退出了最强大的售后服务，把方便顾客真正放在第一位，于是，戴尔又跟别人不一样了，正是与其他厂商的差别化成就了戴尔的今天。但是补充一点，差别化不是胡乱的差别，而是建立在顾客满意基础上的差别化，满足了顾客，才能满足企业的发展！！！
关于企业诚信的故事
迎福来公司的一个小的故事
一位远方来的经销商，到了迎福来公司自称是某某的总代理，在行业经营了五六年，要求张董事长在机器价格上下调100.以后我会在你们迎福来公司大量下单，有你好处，但是张董事长拒绝了这样的要求，经销商纠缠的说，我们的生意不算小，会经常下单，你肯定能赚很多钱，只要你在机器的塑件省点，铁件省点，电子原件省点，你的这台机器就能生产出来了！张董事长告诉他，我们迎福来公司无论如何也不能生产这种机器，经销商气急败坏的嚷道，谁都有这种价格的机器，我看你是太傻了。张董事长火了，严厉的对经销商说，你可否知道这小小的100元对的品质影响是多么的重要，我们宁愿失去这块蛋糕，也要保住我们迎福来的质量和品牌，我们公司是将当作事业来经营的人，我们不需要你这种经销商，请你马上离开，到别处谈这种生意，这时，经销商露出了微笑，并满怀敬佩的握住张董事长的手，我就是一直在寻找一家能在市场竞争恶在的环境下还坚守产品质量的厂家，好让我们拥有一个固定合作的厂家，信的过的产品。让我的连锁店开多几家也不会有售后的担忧，张董事长，这个合同我们签了，以后我还会常来，一起和你交流连锁经营的事项。
记者语：面对诱惑，不贸然心动，虽平淡如行云，质朴如流水，却让人领略到一种山高海深，这是一种闪光的品格——诚信与坚持